telegram英文搜索机器人(www.tel8.vip)_佟湘北: *** art长大了 着眼中欧 以用户为中心丨启势

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6月6日, *** art精灵#1公布官方零售价,指导价18.16-22.66万元。顺应潮流、品牌焕新、重新落地,有人说 *** art“长大了”、有人说 *** art更 *** art(智能)了。品牌焕新之后的 *** art能得到新一代用户的认可吗?下面一组数字可以帮助我们理解新 *** art的火爆:4月25日预售当天24小时内订单就破万,目前已有3万“都市密友”选择了 *** art精灵#1,6月6日开启大定,目前定单量已经超出2022年的排产量,订单太多成为 *** art的甜蜜烦恼。但实际上,作为一个源自欧洲的品牌, *** art精灵#1 4月7日在柏林全球首秀,欧洲消费者的反响更加热烈,全球范围内的好评率更是高达94%。

从20多年前的后置后驱都市小可爱,到今天长大一圈的 *** art精灵#1, *** art再次引爆市场关注度的原因是什么?它希望向全世界传递怎样的“成长宣言”?带着思考,30秒懂车创始人冯功在《启势2022》高端访谈栏目中独家对话了 *** art品牌全球公司CEO佟湘北和 *** art品牌全球公司销售、市场及售后副总裁张明霞。

*** art品牌全球公司CEO 佟湘北

*** art品牌全球公司销售、市场及售后副总裁 张明霞

更新奢 更科技 更纯电

从燃油时代精灵古怪的 *** art,演变为今天长4270mm、宽1822mm、高1636mm的“大个子” *** art精灵#1,看到的人都会蹦出来一句:“ *** art长大了。”没错,现在的 *** art比保时捷中型SUV Macan还高了15mm。但相比起外形的变化,内里电气化、人机交互的变化才是本质的。如何让新 *** art继承20多年来新奢主义、乐观主义、聪明伶俐的品牌印象,同时又能完美融入电气化、智能化浪潮?

佟湘北提出, *** art品牌焕新之后,更新奢、更科技、更纯电将是全新的品牌主张。在坚持新奢的原则下,更注重科技属性和电气化属性。张明霞介绍,为了让新产品更切合品牌焕新后的定位,在设计新车的时候,内部进行了多轮讨论,每一个设置,一定要知道给到用户的利益点是什么,用户的使用场景是什么。所谓的科技赋能,不能是为了科技而科技,而要以人为本,要思考用户思维怎样更纯粹、更落地。

30秒懂车创始人 冯功

比如,新车十分注重“场景定义”,用户喜欢的场景,未必需要技术上多高新、算力上多强大才能实现,更多是需要切合用户的使用需求。佟湘北举了两个场景应用的例子。一是灯光秀DIY,用户可以通过手机选择曲子,编程灯光秀,一键上传到爱车上或朋友的车上,可以在特殊纪念日让自己的亲人或朋友感受到不一样的惊喜。另一个是可以在手机App上自定义的香氛弹,按照自己的需要设定场景,会有对应的香氛配合。这些都是新时代有温度的智能化应用场景。要理解这些,与背后用户思维的研发团队密不可分。

事实上, *** art的团队非常年轻有活力。张明霞强调,在团队面对种种不确定和挑战的时候,他们会经常问自己“能不能让自己更 *** art一点”,用 *** art的明日乐观主义精神去面对种种不确定性。他们希望通过产品,将这种精神传导给用户,让他们感受到电气化时代, *** art变大了,但它依然是 *** art,只是更新奢、更科技、更纯电了。

D2C模式 150家以上门店 一起让明天更 *** art一点

*** art品牌全球公司成立两年半左右,面对如今汽车市场百年未有之大变局,对于一个“年轻选手”,需要在变化当中保持定力,走稳自己的节奏。对于最近几年出现的影响整个行业的一些特殊事件,是否会打乱 *** art的市场节奏,佟湘北提出了两个词:组合拳和线上营销。

组合拳,是从整个品牌的角度拉长时间轴,拉长到未来3-5年, *** art的管理团队会以一个完整的市场节奏总体规划,除了当前的 *** art精灵#1,未来还会有更多新产品。无论是针对中国市场还是全球市场, *** art都有一套完整的长远规划。另一个组合拳就是渠道。

佟湘北介绍,到今年底 *** art会开150家以上的销售服务网点。值得注意的是,由于 *** art是D2C模式,传统好的与用户连接的方式不能放弃,同时要使用更多新的平台让用户第一时间接触到 *** art,因此就需要加入很多科技的手段,包括线上的手段,这就涉及另外一个关键词“线上营销”。 *** art需要打造一个更全方位的平台,把品牌精神、产品亮点、使用场景,用 *** art的方式传递出去。

放眼当下,直面用户的D2C模式,线上运营属性最强的平台之一就是刚才提到的App,再配合其他线上触点,能够非常好的帮助 *** art掌握用户的需求、旅程足迹,能够跟用户无线对接,实现互相交流。而对于线下销售渠道的招募,张明霞认为不管原来的背景是传统赛道,还是已经在新能源有自己经验的代理商, *** art更看重的是他们对D2C的理念的认同,要秉持“用户中心,数字驱动”,要有对品牌和用户的敬畏之心。

无论是对于自己团队,还是代理伙伴,亦或是终端用户, *** art都希望能把志同道合的人聚在一起,形成“俱乐部”,形成“沙龙”。佟湘北强调,希望这样的“组合拳”,能够一起让明天更 *** art一点。

总 结

从一个小不点,摇身一变成为一个2.75米轴距的紧凑级SUV, *** art的确是变大了。全新 *** art精灵#1“源自热爱,未被定义”,11种外观颜色、4种潮流内饰风格、全新的设计语言, *** art希望在电气化时代重新唤起大家对明日都市出行的热爱与认同。

产品研发摒弃工程师思维,转向以人为本、科技赋能,以新的营销工具了解用户动态、紧贴用户需求。佟湘北希望 *** art的产品能够作为一个玩具,能够给喜欢 *** art品牌、有生活情调的用户,提供更多场景,创造自己的生活方式。

2019年, *** art就宣布了品牌将完全走向电动化。三年后的今天, *** art兑现了承诺,首款新奢纯电城市SUV *** art精灵#1已经走进人们的视野,未来还将有一个完整的新能源产品矩阵。但 *** art的味道一直没变,它依然是那个有点可爱、有点新奢、聪明伶俐的小伙伴,它依然是你的都市密友。

启势往期回顾

本文首发于微信公众号:30秒懂车。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

  • 评论列表:
  •  一切?都与我无关
     发布于 2022-07-08 00:00:10  回复
  • 我不知道题主所在地的高中录取率怎么样,在我今年刚送走的这一届学生中,我们班只有11小我私人没有被普高录取,约占班级总人数的五分之一,这11个孩子考不上高中并不是笨,而是学习自动性很差所造成的。还有吗?还想看
  •  -魂殇
     发布于 2022-07-17 00:00:03  回复


  • 盖楼,早日评论过万

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